一文搞懂SaaS业务架构:价值流、业务能力、业务流程、业务对象、组织架构

1 目标与步骤
2 价值流分析
2.1 从价值主张到价值流
2.2 价值流的概念
2.2 价值流如何识别?
2.3 价值流阶段如何识别?
3 业务流程
3.1 业务流程的概念
3.2 端到端流程
3.3 职能流程
3.4 示例:零售企业的业务流程
4 业务能力
4.1 业务能力的概念
4.2 业务能力的构成
4.3 业务流程与业务能力的区别
4.4 业务能力如何识别?
4.5 示例:零售企业的业务能力
5 业务对象
5.1 业务对象的概念
5.2 如何识别业务对象?
5.3 业务对象的属性
6 组织架构
6.1 组织架构的核心内容
6.2 常见的组织架构类型
6.3 示例:零售企业的组织架构

本文为读者提供一个SaaS业务架构的系统性框架,探讨业务架构分析的核心要素,帮助SaaS企业深入剖析目标客户的业务模式,全面理解他们的业务架构。

无论你是SaaS创业者、产品经理还是架构师,本文内容都将为你的系统设计和决策提供帮助。

1 目标与步骤

SaaS业务架构需要区分两种视角:SaaS企业自身的业务架构、SaaS服务客户的业务架构。

前者聚焦于SaaS公司自身如何研发、销售、交付其软件服务,涵盖产品研发、获客、产品交付和技术支持等业务活动。

后者关注客户如何利用SaaS产品支持和改进自身业务,需要分析客户的价值流、业务流程、业务能力和组织架构等内容。理解这两种视角的区别对SaaS企业至关重要。SaaS企业不仅要确保自身高效运营,还需为客户提供有价值的、灵活的且可扩展的解决方案。

本章主要聚焦第二种视角,即SaaS服务客户的业务架构。如果读者想了解SaaS企业自身的业务架构如何设计,可以参考吴昊老师的《SaaS创业路线图》。

在这个阶段,我们的核心目标是深入剖析客户群体的业务模式,全面理解他们的业务架构。要实现这一目标,需要系统性地梳理业务架构的各个核心要素。

市面上有许多业务架构分析体系,各有各的侧重点。有些体系包含过多晦涩难懂的概念、术语。

对于业务架构分析方法,核心目标有两点:一是将复杂业务解构为一系列清晰、合理的抽象模型,使SaaS企业各部门能快速理解并落实业务目标;二是确保这些抽象模型具有强大的复用性和灵活的扩展性。

本章主要参考BIZBOK的业务架构体系,主要因为它概念清晰、逻辑简洁,易于理解和应用。业务架构的核心要素包括:价值流、业务能力、业务流程、业务对象、组织架构。

我们将通过以下步骤展开业务架构的分析:

  • 价值流分析:识别为客户创造价值的关键流程和环节
  • 业务能力分析:评估和确定组织需要具备的关键能力
  • 业务流程分析:细化业务能力的具体工作流程
  • 业务对象分析:明确并管理业务流程中的关键业务实体和关系
  • 组织架构分析:确定支持业务能力所需的组织单元和关系

2 价值流分析

价值流在业务架构中扮演着关键角色,它是企业战略和日常运营之间的纽带。

通过价值流分析,企业能够清晰地了解如何持续为客户创造价值。这种分析不仅有助于企业实现其价值主张,还为后续的业务能力评估、流程改进和组织结构优化提供了坚实基础。

2.1 从价值主张到价值流

在商业模式中,价值主张占据了核心地位。

每个企业基本都会强调以“客户为中心”,企业在决定投入某个产品或服务前,首先需明确三个关键问题:它服务于哪个“客户群体”?提供什么价值?目标“客群”能否接受其价格?

价值主张,简单来说,就是客户或其他利益相关者的“愿望清单”,企业需要通过产品或服务来满足这些愿望。

利益相关者们不关心你有多强,他们只在乎你能不能解决他们的实际问题。

那么,如何实现这些"愿望"?答案是通过企业的价值流。价值流概念的引入对企业聚焦"以客户为中心"的理念至关重要。

如果没有梳理清楚价值流,企业可能会面临以下问题:

  • 资源分配不当:无法准确识别哪些活动真正为客户创造价值,导致资源浪费在非关键环节上。
  • 客户需求满足不足:缺乏对客户价值的清晰认识,可能导致产品或服务无法有效满足客户需求。
  • 内部协作效率低下:各部门之间缺乏共同目标和清晰的价值创造路径,造成沟通障碍和效率损失。
  • 创新方向偏离:无法准确把握市场需求和价值创造机会,可能导致创新方向与实际需求脱节。

2.2 价值流的概念

在 BIZBOK 中,价值流是核心业务架构要素之一,主要用于描绘企业如何为其客户和其他利益相关者创造和交付价值。

价值流是为客户创造价值的端到端活动集合,涵盖从客户需求到最终价值交付的所有环节。这里的客户可能是最终消费者,也可能是企业内部用户。价值流有两个关键特点:

1、针对特定利益相关者的需求设计。

这意味着每条价值流都有其服务的目标群体,我们需要时刻关注这些群体,满足他们的具体需求。

2、针对这些特定需求,实现闭环价值交付。

价值流会进一步细化为价值流阶段、具体的业务流程、解决方案、产品或服务。我们需要确保这些要素能够有效地串联起来,使最终交付的价值真正满足利益相关者的需求。

这样可以避免出现"各自为战"的情况,即每个人都在辛苦工作,但最终却没有交付实际价值。

那么,利益相关者有哪些?对零售企业而言,利益相关者可大致分为两大类:

1、终端消费者。

他们是企业产品和服务的直接消费者,其需求、偏好和体验直接决定了企业的市场地位和长期发展。因此,企业在战略决策和日常运营中,必须将终端消费者的需求置于核心位置。这是驱动业务增长的关键。

2、其他利益相关者。

包括供应商、员工、股东、合作伙伴等,他们虽然不是直接的消费者,但在企业的运营和发展中扮演着至关重要的角色。

2.2 价值流如何识别?

在零售行业中,价值流涵盖了从产品开发到客户服务的方方面面,反映了零售商家如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。

零售企业的价值流,通常有两类:运营型价值流、支撑和管理型价值流。

1、运营型价值流

这类价值流是企业创造和传递价值给客户的主要途径,直接关系到企业的核心业务运作,包括产品研发、销售、客户服务等方面,对企业的日常运营和收入产生直接影响。这类型的核心价值流包括:

  • 产品管理价值流(从创意到产品):将一个想法转化为实际产品的全过程。包括市场调研、产品设计、研发、生产和上市等步骤。
  • 市场营销价值流(从机会到潜在客户):利用市场机会,通过营销手段吸引潜在客户的过程,目的是让更多人了解并感兴趣。
  • 交易价值流(从潜在客户到订单交付):将感兴趣的潜在客户转化为实际购买者,并完成商品交付的过程。涉及销售、订单处理、物流配送等环节。
  • 客户服务价值流(从成交客户到忠诚客户):通过优质的售后服务、客户关怀、客户权益,将一次性购买的客户培养成长期支持的忠诚客户的过程。

2、支撑和管理型价值流

这类价值流虽不直接面向客户,却满足其他利益相关者的需求,对企业的整体运作起着至关重要的作用。例如,人力资源管理、财务管理、IT支持、法律合规、供应链管理等方面。

这些价值流为核心业务提供必要的支持和保障,确保企业能够高效、合规地运营。

以下以一家蛋糕商家为例,展示了几条常见的价值流,并阐明了利益相关者、价值主张和价值流之间的关系。

2.3 价值流阶段如何识别?

价值流通常会包含多个价值流阶段,每个阶段都具有其特定的价值增量,共同确保为客户交付完整价值。

如何划分价值流阶段?价值流的阶段应尽可能与客户旅程的阶段相匹配,建立清晰的对应关系。梳理客户旅程是提升客户体验的关键步骤。通过对客户旅程进行端到端的分析,确保涵盖所有重要阶段。

以一家蛋糕企业为例,对于一个蛋糕产品的消费者来说,他的客户旅程可划分为以下几个阶段:

  • 想买蛋糕:客户意识到自己想要买蛋糕,可能是为特殊场合(如生日、婚礼或庆典)准备,或单纯想品尝甜点。
  • 寻找店铺并对比:客户开始寻找并对比不同的蛋糕品牌或店铺,寻找能满足其特定需求(如款式、口味、预算、定制服务)的选项。
  • 决定到哪买:客户决定在哪家蛋糕店购买,并确定所需的蛋糕种类、口味、装饰以及交付方式。
  • 正式购买:客户正式下单并支付费用,确认交付时间和方式(如店内自提或配送服务)。
  • 收货:客户接收蛋糕,体验商家的交付服务。

基于客户旅程的关键活动,我们识别出各个价值流阶段,每个阶段都有相应价值。理论上,如果某阶段无法增加或满足客户所需价值,可以考虑舍弃。

我们以市场营销价值流为例,可以划分为4个价值流阶段:

  • 客户洞察:通过市场调研和客户数据分析,了解客户需求、痛点和行为模式。这有助于企业深入理解客户,让品牌更容易触达目标客户,并设计出有针对性的营销方案。
  • 品牌推广:向客户展示产品或服务的独特卖点,帮助客户在考虑阶段更加关注你的品牌。
  • 场景营销:此时客户已筛选出几个可能的品牌,正在做出最终购买决定。通过针对特定客户场景(如生日、婚礼、周年纪念等)的个性化营销,增加产品吸引力并促使客户做出购买决策。
  • 触达转化:在客户购买前,通过流量渠道、企业微信、短信等渠道发放福利、多次提醒,激励客户最终完成交易。

3 业务流程

3.1 业务流程的概念

业务流程是企业为实现目标而制定的一套系统化的工作方法。它由一系列有序的业务活动组成,按照既定规则将资源(输入)转化为有价值的结果(输出)。

在业务架构分析阶段,业务流程发挥着关键作用:

  • 明确业务运作的方式:业务流程详细描述了企业的各项业务活动及其顺序和关联,帮助深入理解企业如何将资源转化为产品或服务。
  • 识别改进机会:通过分析现有的业务流程,可以发现流程中的瓶颈、重复和低效环节,为流程优化和业务改进提供依据。
  • 支持战略对齐:业务流程分析确保业务运营与企业的战略目标保持一致,促进战略的有效实施和落地。
  • 支持系统架构设计:业务流程为信息系统的设计和开发提供了清晰的业务需求,确保技术解决方案与业务需求紧密匹配。

业务流程通常有2大核心视角:

  • 端到端流程:强调跨部门的协作与整体效率,贯穿整个业务链条,从客户需求的起点到最终满足的终点。
  • 职能流程:聚焦于各个部门内部的专业化分工,确保每个职能领域的高效运作。

这两种流程相辅相成,共同构建了企业的完整业务体系。

3.2 端到端流程

1、端到端流程的定义

简单来说,端到端流程就是从客户需求发起,到最终客户需求被满足的整个过程。

"价值流"与"端到端流程"常被拿来比较。那么,这两者之间有何区别?

"价值流"是企业业务的战略蓝图,提供宏观视角,概括了整体价值创造过程。而"端到端流程"则是这个蓝图的具体实施方案,详细描绘了每个环节的操作细节。

前文中讲到,通过梳理价值流,我们可以聚焦客户需求,发现哪些环节为客户创造价值,哪些环节存在浪费。然后,基于这些环节,形成高效的端到端流程。

它们之间的关系如图所示。

从价值流到端到端流程,就是把企业价值创造的过程进行细化。端到端流程的作用包括:

  • 全面了解业务:通过梳理从需求发起到满足的完整过程,展示各环节如何衔接以及潜在问题。这就像一张清晰的路线图,为企业指明工作方向。
  • 聚焦核心目标:端到端流程始于客户的真实需求。通过确保流程中的各个团队和部门都围绕这些需求展开工作,我们能够为客户交付真正的价值,同时避免资源浪费。
  • 增强企业响应能力:面对瞬息万变的市场和客户需求,清晰的流程让企业能够迅速调整策略。当新需求出现时,企业可以快速组合现有的流程模块,及时响应市场机会。

2、端到端流程的颗粒度

端到端流程的颗粒度与终端客户的典型需求密切相关。因此,划分端到端流程的核心在于准确定位终端客户及其典型需求。

以一家蛋糕商家为例,其端到端流程可能包括:

  • 线上预订,配送到家流程:客户在线上预订蛋糕,选好配送时间,商家按约定时间配送到家。
  • 客户到店,门店服务流程:针对亲临实体店的客户,门店销售和服务的全过程。

3.3 职能流程

1、职能流程的定义

职能流程是企业各部门为完成特定任务而制定的工作规范。

通过梳理和完善职能流程,各部门的工作流程变得清晰明确。这为构建端到端流程提供了可靠的基础模块。职能流程的核心作用包括:

  • 审视企业管理的完整性:由于企业组织架构通常基于职能分工,梳理各职能流程就像对企业进行全面体检,找出需要改进的方面。
  • 构建端到端流程:有了职能流程,就能像搭积木一样构建出端到端流程。缺乏职能流程架构,端到端流程就需要反复梳理,导致大量资源浪费。

2、职能流程的颗粒度

职能流程如何切分?一种较为直观的方式是根据企业的组织架构进行划分。例如,一个蛋糕商家有研发部、生产部、品牌部、直营店部、配送部等部门,就相应设计研发流程、生产流程、品牌推广流程等职能流程。

然而,这种方式直接将组织架构与职能流程绑定。如果组织架构设计不合理,职能流程也将随之不合理。更重要的是,这种方法无法通过职能流程发现组织的问题,从而难以打破组织壁垒。

切分职能流程的关键在于以"业务对象"为核心进行划分。

业务对象指在业务运营中核心关注的人、事、物。例如客户、产品、订单、合同、供应商等。

以业务对象管理闭环为核心来切分职能流程,可确保:

  • 划分标准清晰:企业能统一职能流程的颗粒度,避免过度拆分或界定模糊。
  • 避免重复建设:职能流程涵盖业务对象相关的完整事项和信息。如果两个职能流程围绕同一个或同类业务对象进行操作,很可能可以合并。

以蛋糕加工作业流程为例,从提交加工单开始,经过领料、配料、制作、裱花,直到加工完成。整个流程围绕"加工单"这一核心业务对象展开。不应将领料、配料等环节拆分成独立流程,这可能导致流程不闭环,徒增管理复杂性。

3.4 示例:零售企业的业务流程

下图展示了一个典型的线上预订蛋糕并配送到家的端到端流程,其中包含了多个部门的职能流程。例如,客服部门负责接收、确认蛋糕细节、派单。中央厨房负责蛋糕的制作,物流部门则负责配送。

这些部门各自的工作流程体现了职能流程的具体实施。每个部门的泳道内的活动序列,准确地反映了该部门在整个业务流程中的职责和具体操作步骤。

从整体来看,我们可以清晰地观察到各个职能部门如何协同工作,共同完成从接收订单到最终交付的全过程。

4 业务能力

4.1 业务能力的概念

简单来说,业务能力是企业“做某事的能力”。

业务能力描述了企业当前和未来应对挑战的能力,即企业能做什么或需要做什么。业务能力建模的关键在于定义了企业做什么,而不是如何做(由业务流程描述)。

以人才招聘为例,大多数公司都需要"招聘人才"这项业务能力。"招聘人才"明确了要做什么,但并未详述如何执行。这可能是招聘HR通过招聘网站吸引候选人,也可能是将任务外包给猎头公司。

准确定义的业务能力通常具有高度稳定性。过去几十年中,尽管招聘流程、技术和模式经历了翻天覆地的变化,"招聘人才"这项核心业务能力依然保持不变。

正是由于业务能力的这些特征,它对构建IT系统架构提供了至关重要的帮助。围绕业务能力构建的IT系统不仅具有更稳定的结构,还更容易扩展。

当需要推出新产品或服务时,合理复用现有能力是最高效的方案。

4.2 业务能力的构成

业务能力独立于组织的人员、流程、信息、资源。准确地说,这些业务要素是支撑业务能力而存在的。同样以“招聘人才”为例,“招聘人才”包括的业务要素可能有:

  • 人员:人力资源团队。
  • 业务流程:吸引、筛选、面试、雇用。
  • 信息:职位描述、招聘需求、应聘者简历、面试评估表、入职文件等。
  • 资源:招聘系统、人事系统。

4.3 业务流程与业务能力的区别

  • 业务能力:关注企业核心业务的能力和结果,不涉及具体的流程分解。
  • 业务流程:专注于流程本身,面向特定场景,通过活动组合解决具体问题,是企业日常运作的关键动作。
业务能力 业务流程
关注点 做什么(what) 怎么做(how)
业务目标 职能专业化 协作顺畅
表现形式 抽象的、模块化 具体的、端到端
相互关系 为流程提供支持 向能力提需求

业务流程的不同环节,需要对应的业务能力来支持,业务能力可以被多个业务流程复用。业务能力被复用的次数越多,企业在业务能力建设上的收益就越大。

如图所示,以订单派单的业务流程为例,接收订单、派单环节依赖订单履约能力,确认蛋糕订单细节环节依赖客户服务能力。

4.4 业务能力如何识别?

企业可以采用多种方法来有效识别业务能力。每种方法都有其特点,企业应根据自身实际情况和需求灵活选择。下面我们将介绍几种常见且行之有效的识别方法。

1、围绕业务对象进行识别。

这种方法是业务能力识别中最基础且推荐的梳理方式。业务对象作为企业运营的基本要素,不仅能有效帮助企业识别关键业务能力,还能确保这些能力的全面性和稳定性。

举例来说,通过深入分析"客户"、"商品"、"库存"、"渠道"等核心业务对象,企业可以相应地识别出"客户服务"、"商品销售管理"、"库存管理"、"渠道运营"等关键业务能力。

2、基于职能流程来识别业务能力

对于已经建立良好流程基础的企业,通过分析各个职能部门的业务流程,企业可以迅速识别出对应的业务能力。这确保业务能力与企业实际运营的紧密联系,同时也有助于发现可能被忽视的关键能力。

3、参考业界成熟模型

成熟的行业模型可以帮助企业识别和定义自己的业务能力。这些模型提供了很好的起点。不过,企业需根据自己的实际情况来调整和定制这些模型。

以下是一些常用的行业模型:

  • APQC流程分类框架:提供了各个行业的标准化业务流程和能力分类。
  • IBM Industry Models:针对特定行业提供详细的业务能力模型,涵盖零售、银行、保险、电信等多个领域。
  • SAP Retail Business Capability Framework:专门针对零售行业的业务能力框架,涵盖了从采购到销售的各个环节。

4、参考成熟的B端软件来识别

在识别业务能力时,成熟的B端软件可以作为一个重要的参考来源。这些软件通常是基于行业最佳实践和广泛的市场需求开发的,因此能够反映出特定领域中普遍需要的业务能力。

例如,ERP系统通常包含了财务管理、供应链管理、人力资源管理等模块,这些模块可以直接对应到相关的业务能力。

同样,CRM(客户关系管理)系统中的销售管理、客户服务、市场营销等功能,也能帮助企业识别出这些领域的关键业务能力。

通过分析这些软件的功能模块和特点,企业可以全面了解行业标准和最佳实践,从而更准确地定义和完善自身的业务能力体系。

4.5 示例:零售企业的业务能力

如图所示,我们详细展示了一个典型零售企业的业务能力体系,涵盖了L1和L2两个层级。

核心运营能力直接面向终端客户,包括采购管理、供应链管理和商品销售管理等。这些能力直接影响企业的市场表现和客户满意度,是企业竞争力的核心体现。

其次是企业运营支持能力。这部分能力虽然不直接面向客户,但为企业的日常运营提供了重要支撑。包括财务管理、IT部署和管理以及员工管理等。这些能力确保了企业内部运作的效率和稳定性。

5 业务对象

5.1 业务对象的概念

业务对象指企业在业务运营中核心关注的人、事、物,承载了业务运作和管理决策涉及的重要信息。例如客户、产品、订单、合同、供应商等。

5.2 如何识别业务对象?

1、物理可感知的实体

一种是物理可感知的实体,如客户、商品、人员、设备等,它们在特定的时间和空间中真实存在,大部分能看得见摸得着。

2、管理记录

另一种是"管理记录",即企业业务活动的可追溯凭证。这些信息载体通常以文档、表格等形式存在,记录了业务流程中的关键数据和状态信息,也就是所谓的"表证单书"。

"表证单书"在企业信息管理和流程控制中扮演着不可或缺的角色。它们不仅帮助企业规范化和标准化信息传递,还确保了业务流程的透明度和可追溯性。

我们以在线预订蛋糕,配送到家的流程为例:

一位消费者在线上预订了次日的蛋糕,满怀期待地等待着。然而,约定的时间悄然过去,蛋糕却迟迟未送达。一场满怀期待的生日就被毁了,消费者的期待转为愤怒的投诉。

管理者接到投诉后,首先查看订单状态,发现订单处于"待发货"状态。由此判断,订单已流转至中央厨房,订单流转环节无误。

接着检查相应的加工单状态,发现加工单已完成。这表明加工环节也未出问题。

最后查看配送单状态,发现配送单仍处于"待配送"状态。进一步了解,原来是分配的配送员因个人紧急原因,无法完成配送。

通过这一追溯过程,管理者确定问题出在配送环节。这一发现为后续改进流程、防止类似情况再次发生提供了依据。

如果缺乏这些清晰准确的管理记录,管理者可能一头雾水,无法确定责任归属。

5.3 业务对象的属性

业务对象包含多个细节信息,这些信息被称为属性。属性是描述业务对象特征和状态的具体数据项,它们共同构成了业务对象的完整定义。

每个属性都代表了业务对象的一个特定维度,如名称、日期、数量或状态等。

通过这些属性,我们能够全面地描述和理解业务对象,从而有效地管理和利用这些信息来支持业务运营和决策制定。

我们以零售商家的客户订单为例,至少需要包含以下属性:

  • 商店在某段时间内销售了哪些零售商品?
  • 零售商品在什么时候售出?
  • 商品在商店的什么位置售出?
  • 谁卖出了这些零售商品?
  • 商品售价是多少?
  • 交易中赚取了哪些费用?
  • 对商品应用了哪些特殊折扣、价格调整、降价等方式?
  • 为结算这笔交易,收取多少现金?
  • 使用哪种支付方式支付的?

6 组织架构

组织架构是按照企业战略来设定和安排部门和岗位,形成稳定且科学的管理体系。这个体系保证企业能适应业务需求并支持企业发展。

组织架构对业务架构至关重要。在梳理业务流程时,要根据流程的运作规律和处理逻辑,在各个节点安排合适的人员,这样才能确保组织得灵活性和责任明确。

同时,业务架构也需要考虑组织的业务发展和需求,对部门的岗位设置、人员配置、角色定义、权限职责以及考核机制进行清晰规划,确保业务流程中每个环节能顺利运作。

6.1 组织架构的核心内容

  • 层级结构:明确企业内部的上下级关系,即谁对谁负责,谁向谁汇报。通常分为高层管理、中层管理和基层员工。
  • 部门划分:根据职能、产品、地区或客户等因素划分不同部门,各部门负责特定的业务活动。例如,常见的职能部门包括市场部、财务部和生产部等。
  • 职责和权限:明确每个职位的具体职责和权限范围,确保各岗位员工了解自己的工作内容和权限。这有助于避免职责重叠或权责不清,从而提高工作效率。
  • 沟通协作:制定不同层级和部门之间的沟通方式和渠道,确保信息流动顺畅。有效的沟通和协调机制能促进问题解决、决策制定和工作推进。
  • 指挥链:建立从最高领导到基层员工的清晰指挥链,确保决策和指令能够有效传达和执行。指挥链通常呈纵向结构,有助于维持组织的统一性和协调性。

6.2 常见的组织架构类型

  • 职能型组织架构:根据主要职能划分部门,如生产、销售、财务等,每个部门负责特定的职能。
  • 产品型组织架构:根据产品或服务划分部门,每个部门负责一个或多个产品线的全部活动。
  • 区域型组织架构:根据地理区域划分部门,每个区域部门负责该地区的业务活动。
  • 矩阵型组织架构:结合职能型和项目型架构,员工同时隶属于职能部门和项目团队,适用于复杂项目管理。
  • 扁平型组织架构:减少管理层级,缩短管理链条,增强灵活性和创新能力。

6.3 示例:零售企业的组织架构

通常情况下,零售企业会从单店经营开始,业务不断扩展,开设更多的门店,达到中小连锁企业规模,员工数量达到了几十人或上百人。

中小连锁企业下设部门通常包括:研发部、生产部、品牌部、直营店部、配送部、品控部、仓储部、采购部、大客户部、行政人事部、信息技术部。

  • 研发部门:负责新品研发、产品升级和口味改进,确保产品持续保持市场竞争力。
  • 生产部门:管理生产制造、品质控制和生产计划,确保产品质量和产量的平衡。
  • 品牌部门:执行品牌策划、市场推广和形象宣传,提升品牌知名度和美誉度。
  • 直营店部门:负责直营店的日常运营、销售业绩和客户服务,优化店铺运营效率和客户满意度。
  • 配送部门:处理产品配送、物流管理和仓储管理,保证配送的及时性和准确性。
  • 品控部门:进行产品品质检测和质量控制,维持产品质量的稳定性。
  • 仓储部门:管理原材料、半成品和成品的仓储,以及物资采购,确保生产和销售的流畅性。
  • 采购部门:从供应商处采购原材料、半成品和包装材料,确保原材料的及时供应和合理定价。
  • 大客户部门:开拓大客户并提供定制化服务,提高大客户的满意度和忠诚度。
  • 行政人事部门:负责企业的招聘、人事管理和行政管理,保证企业运营的法律合规性和人力资源的稳定性。
  • 信息技术部门:负责企业IT系统的改造、实施和维护,确保系统、服务器和网络的稳定运行。

下图所示为一个中小连锁企业的组织架构图。

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